買(mǎi)家和賣(mài)家之間的信息是不對(duì)稱(chēng)的。信息不對(duì)稱(chēng)是指一些成員擁有其他成員無(wú)法擁有的信息。具體來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解沒(méi)有賣(mài)家多，面對(duì)海量的信息，買(mǎi)家只能根據(jù)掌握的有限信息作出購(gòu)買(mǎi)決策。在此前提下，就容易因?yàn)榻灰纂p方信息不對(duì)稱(chēng)和市場(chǎng)價(jià)格下降而產(chǎn)生劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品的現(xiàn)象，形成盲目的價(jià)格戰(zhàn)，從而使買(mǎi)家開(kāi)始以?xún)r(jià)格作為*判斷標(biāo)準(zhǔn)--相同的商品，哪個(gè)便宜就買(mǎi)哪個(gè)---導(dǎo)致真正高品質(zhì)的商品銷(xiāo)售不出去。那么，淘寶寶貝定價(jià)怎樣才能讓寶貝賣(mài)出高價(jià)呢？接下來(lái)就由廣州新川教育（原遠(yuǎn)行教育）專(zhuān)業(yè)淘寶電商老師為我們講解:
怎樣才能讓寶貝賣(mài)出高價(jià)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:一件經(jīng)典款女裝熱賣(mài)之后，其他賣(mài)家會(huì)跟著仿制，最直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法就是降價(jià)。為獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要在面料、工藝等方面進(jìn)行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和寶貝就很可能在推廣時(shí)面臨不被買(mǎi)家認(rèn)可的困境，從而導(dǎo)致價(jià)格的惡性循環(huán)。
如何使寶貝既不陷入價(jià)格戰(zhàn)，又能賣(mài)出合理的價(jià)格？簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)寶貝的價(jià)格具備雙重屬性:一是實(shí)際標(biāo)價(jià)，即買(mǎi)家的支付價(jià)格，也就是直接的價(jià)格數(shù)字:二是品質(zhì)信號(hào)，也就是人們所說(shuō)的惡“一分錢(qián)，一分貨”。高品質(zhì)的商品通過(guò)高價(jià)向買(mǎi)家傳遞“我具備更高的品質(zhì)”這一信號(hào)。
除了價(jià)格之外，銷(xiāo)售高品質(zhì)寶貝的賣(mài)家需要向買(mǎi)家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號(hào)。將頁(yè)面做得精良，甚至在寶貝詳情頁(yè)面放上產(chǎn)品的每一個(gè)加工流程圖等，可以從各個(gè)細(xì)節(jié)向買(mǎi)家傳遞明確的信息:寶貝的出處和品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品不同，他具有不可復(fù)制性。
品質(zhì)信號(hào)的傳遞是需要賣(mài)家投入金錢(qián)和時(shí)間 成本的。高品質(zhì)產(chǎn)品有以下特點(diǎn)。
產(chǎn)品差異，簡(jiǎn)單地說(shuō)，如同樣是羽絨服，面/料、羽絨含量、工藝有很大的差別。產(chǎn)品品質(zhì)差異是基礎(chǔ)。 成本差異是指高品質(zhì)和低品質(zhì)賣(mài)家提供的產(chǎn)品屬性的成本差異。例如，同樣一款女裝，甲賣(mài)680元，乙賣(mài)180元，但是甲承諾“不滿(mǎn)意退貨，同時(shí)郵費(fèi)賣(mài)家承擔(dān)”。這就傳遞了一個(gè)概念:我對(duì)我銷(xiāo)售的680元的衣服品質(zhì)更有信息，而這種信心意味著更高的服務(wù)成本，這是第品質(zhì)賣(mài)家無(wú)法承擔(dān)的---高品質(zhì)賣(mài)家的定價(jià)中已經(jīng)包含品質(zhì)信號(hào)的成本。 產(chǎn)品的品質(zhì)差異必須是買(mǎi)家可以感受得到的。現(xiàn)在，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的分辨主要方法。除此之外，文案、證書(shū)、服務(wù)等也可以形成明顯的對(duì)比。 實(shí)力信號(hào)，即第三方提供的資質(zhì)證明，如淘寶網(wǎng)的“假一賠三”的服務(wù)、“天貓商城”標(biāo)志燈，或者品牌授權(quán)、工廠(chǎng)實(shí)力等。 ;服務(wù)信號(hào)是指針對(duì)待定級(jí)別的VIP會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)、無(wú)條件退換貨等服務(wù)。這是低品質(zhì)賣(mài)家無(wú)法效仿的，因?yàn)檫^(guò)低的價(jià)格沒(méi)有給運(yùn)費(fèi)留出空間。此外，產(chǎn)品獨(dú)特的外包裝設(shè)計(jì)也在告訴買(mǎi)家“我是與眾不同”。 銷(xiāo)量及好評(píng)信號(hào)，如銷(xiāo)量大、好評(píng)多對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是很好的注釋。細(xì)雨如絲柔情繾倦纏綿，可是千里之長(zhǎng)的緣分線(xiàn)，一頭連著綠色的希望，一頭連著紅色的夢(mèng)想，一段是快樂(lè)的記憶，一段是開(kāi)心的飛揚(yáng)。好雨喜雨帶給你幸運(yùn)如意，早春輕寒記著添衣。感謝大家的收看，今天的淘寶商品定價(jià)規(guī)則（五）:怎樣才能讓寶貝賣(mài)出高價(jià)就分享到這要想了解更多淘寶電商的課程內(nèi)容就請(qǐng)多多關(guān)注我們，也看上我們的:廣州番禺新川教育（原遠(yuǎn)行教育）官網(wǎng)查看，或是掃描下方二維碼:pyyuanxing添加我校的公眾號(hào)，更多精彩內(nèi)容等你來(lái)發(fā)掘！
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