和諧銷(xiāo)售課程

建立和諧銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的*步，創(chuàng)造和諧銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的終極目標(biāo)！

時(shí)下商機(jī)越來(lái)越多，人們紛紛走進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)，可競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越大，如何快速準(zhǔn)確有效的售出產(chǎn)品并獲得客戶的認(rèn)同，建立屬于自己的銷(xiāo)售王國(guó)，在一波又一波的商機(jī)浪潮里淘得屬于你的財(cái)富，已不僅僅是買(mǎi)與賣(mài)那么簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“和諧“二字已漸漸走進(jìn)社會(huì)每個(gè)角落每個(gè)行業(yè)，讓自己與時(shí)俱進(jìn)，得到自我能力和財(cái)富的雙贏，勿庸置疑，廣州卡耐基《和諧銷(xiāo)售》課程是你的不二選擇！

想了解一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)？
想獲得態(tài)度的肯定、知識(shí)的充沛、技能各方面的進(jìn)一步提升？
 

當(dāng)你學(xué)會(huì)了建立客戶和諧，突破關(guān)系障礙，做到了提升銷(xiāo)售企圖心，提升了成交的能力，提高與客戶建立信賴感的能力，最終成為了頂尖的顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員。
 

*:自身心態(tài)調(diào)整；

心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象:正襟危坐、談吐得體；知識(shí):專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神:精力旺盛、自信滿滿；我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷(xiāo)售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！
 

第二:和諧關(guān)系建立；

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，
在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
 

第三:顧客需求分析、解決:

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案
D:把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！ 
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要 突出賣(mài)點(diǎn)（USP）
再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！
 

第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
 

第五:成交技巧處理；

*階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
 

第六:做好顧客服務(wù)；

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

*節(jié) 建立和諧 ·與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法 ·與客戶交往注意的十個(gè)問(wèn)題 第二節(jié) 引發(fā)興趣 ·為什么要引發(fā)興趣 ·引發(fā)興趣的三種方法 第三節(jié) 產(chǎn)品說(shuō)明 ·產(chǎn)品說(shuō)明的總原則 ·產(chǎn)品說(shuō)明的具體方法 第四節(jié) 引發(fā)動(dòng)機(jī) ·為什么要引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ·引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的方法 第五講 完成交易 ·什么是購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ·運(yùn)用成交試探 ·衡量成交法成交 ·其他的九種成交方法 課程效果: 課程采用課堂講解、學(xué)員參與討論與演練、課后實(shí)踐的“教學(xué)做合一”的教學(xué)形式，既生動(dòng)有趣又富有實(shí)效，讓學(xué)員能從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中*程度地少走彎路，減少探索時(shí)間而得到最科學(xué)的銷(xiāo)售方法。