一、適合培訓(xùn)對(duì)象 

醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)在職人員、醫(yī)院管理人員、激光醫(yī)生、美容機(jī)構(gòu)咨詢師、護(hù)士、美容院管理人員、美容養(yǎng)生會(huì)所管理人員、美容導(dǎo)師、美容師、造型機(jī)構(gòu)美容導(dǎo)師、形象設(shè)計(jì)師及其他欲加入醫(yī)學(xué)美容微整形行業(yè)的各界精英人士。

二、課程內(nèi)容

一、炒作的力量——魔鬼營(yíng)銷之包裝及管理 （一）、炒作項(xiàng)目 a. 營(yíng)銷就是賣不同，如何包裝出*的項(xiàng)目。 b. 優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃預(yù)包裝必備的5要素——如何做到既專業(yè)又不難懂，既吸引眼球又讓人牢記，*還要易復(fù)制便于多層推廣。 c. 你知道嗎？項(xiàng)目一定要有的4個(gè)必備話術(shù):   1).招商話術(shù)   2).鋪墊話術(shù)   3).交話術(shù)   4).維護(hù)話術(shù)   PS:做的好看不如講的好聽(tīng)，如何做一個(gè)出色的醫(yī)美講師？ d. 項(xiàng)目包圍戰(zhàn):拓客項(xiàng)目.常規(guī)項(xiàng)目.拔單項(xiàng)目如何復(fù)配。 （二）、炒作機(jī)構(gòu) 1 “控股.集團(tuán).投資.發(fā)展.協(xié)會(huì).基金會(huì)……”如何造勢(shì)？ 2 玩的就是眾籌耍的就是平臺(tái)，怎樣資源整合，怎樣借船出海，怎樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，怎樣拉虎皮當(dāng)大旗，一切為我所用運(yùn)籌帷幄。 （三）、炒作人   醫(yī)療團(tuán)隊(duì)該如何包裝？如何分科包裝？韓國(guó)醫(yī)生就一定好嗎？親，你要知道，有時(shí)候演員比醫(yī)生更好用哦。 二、圈羊剪毛——魔鬼營(yíng)銷之會(huì)議營(yíng)銷 1 *招:關(guān)門(mén)打狗 2 第二招:雁過(guò)拔毛 3 第三招:會(huì)心一擊   詳細(xì)剖析五輪絞殺棍成交模式、輔助項(xiàng)目也瘋狂、司儀控場(chǎng)之要領(lǐng)、沖動(dòng)熱點(diǎn)之炮制法等 三、無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——魔鬼營(yíng)銷之終端客戶銷售戰(zhàn)役 1 戰(zhàn)前偵查——客情分析 2 前哨戰(zhàn)——鋪墊 3 白刃戰(zhàn)——?dú)? 4 殲滅戰(zhàn)——拔單 5 打掃戰(zhàn)場(chǎng)——維護(hù)   PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕沒(méi)效果怕貴怕遠(yuǎn).怕.怕……”教你一一應(yīng)對(duì)客人的一切“怕” 四、醫(yī)院之痛:同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)   整形機(jī)構(gòu)暴增，最終淪為工廠，同質(zhì)化太嚴(yán)重項(xiàng)目只能賣白菜價(jià)，什么才是醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)？豪華的裝修？強(qiáng)大的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)與賣手？還是老板的網(wǎng)絡(luò)資源？將與你深入剖析。 1 醫(yī)院如何定位 2 醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的管理 3 魚(yú)與熊掌的問(wèn)題——走專業(yè)線還是大眾市場(chǎng)？ 4 破局——下店不出業(yè)績(jī)的原因及解決辦法 五、店家之苦:不出業(yè)績(jī)的原因，業(yè)績(jī)出了但事故也出了，咋辦？ 1 如何面對(duì)顧客的一堆問(wèn)題 2 隊(duì)伍難帶，人才難留 3 醫(yī)美知識(shí)匱乏以及缺乏醫(yī)美出單經(jīng)驗(yàn) 六、工作室之傷:價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品 1 不與醫(yī)院比刀工 2 不與醫(yī)院搶客 3 圈子營(yíng)銷.網(wǎng)電營(yíng)銷 4 曲線救國(guó)更加精彩