《和諧銷售》課程大綱

    世界上有60億多銷售員,人人都是銷售人員,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，贏得*商機的關鍵

【培訓對象】企業(yè)銷售類人員、渴望進一步突破業(yè)績和提升銷售專業(yè)素質(zhì)的銷售人員、銷售隊伍的管理者。

【標準課時】兩天（共八節(jié)課，小時/節(jié)），可根據(jù)企業(yè)實際需求調(diào)整時長。

【培訓方式】講授、案例、情景模擬、現(xiàn)場演練、分組討論、游戲等

【課程目的】

?   了解優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)

?   獲得態(tài)度、知識、技能各方面的進一步提升

?   建立客戶和諧，突破關系障礙

?   提升銷售企圖心，提升成交的能力

?   提升與客戶建立信賴感的能力

?   成為頂尖的顧問式的銷售人員

【課程大綱】

一、  和諧之準備階段

*節(jié) 心態(tài)調(diào)節(jié)

1、形象

2、目標明確  可衡量，量化

3、知識      專業(yè)的知識

4、精神狀態(tài)  銷售前的準備

5、心態(tài)      建立自信

6、與客戶建立和諧關系的四種方法與客戶交往注意的十個問題

第二節(jié)、情緒達到顛峰狀態(tài)

1、調(diào)節(jié)的方法

?   能量排泄法

?   自我激勵法

?   創(chuàng)造歡樂法

二、 建立信賴感

第三節(jié) 建立和諧

1、透過第三者見證

2、透過有效地傾聽

3、透過模仿

第四節(jié)、了解客戶的需求、問題

步驟:neads

    n:現(xiàn)在

    e:滿意度

    a:更改

    d:決策者

    s:解決方案

提出高質(zhì)量的問題

提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值

  1、凡事以結果為導向

  2、任何人購買產(chǎn)品的原因:追求快樂、逃離痛苦

  3、突出賣點（USP）

  4 為什么要引發(fā)興趣，因為興趣的三種方法

三、  引發(fā)動機

第五節(jié)、做競爭對手的分析

  1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

  2、不能批評競爭對手

第六節(jié)、解除反對意見

  1、處理反對意見的步驟   

  2、處理反對意見的方法

3 產(chǎn)品說明的總原則，產(chǎn)品說明的具體方法

四、  成交

第七節(jié)、成交技巧

1、成交信號出現(xiàn)的時機

2、成交顧客的技巧

3 應用成交試探，成交的方法

第八節(jié)、

要求轉介紹

  1、客戶轉介紹要點            

  2、話述；做好顧客服務

 課程咨詢熱線:、020-