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課程介紹

發(fā)布日期:2016-06-13 16:12

你想倍增收入嗎?你想擁有強大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?深圳新勵成獨創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。通過該課程的學(xué)習(xí),可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強,懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動! 適合對象 適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員 深圳說服力銷售模塊一 1.自身心態(tài)調(diào)整心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨當(dāng)一面! 深圳說服力銷售模塊二 2. 和諧關(guān)系建立如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。 深圳說服力銷售模塊三 3.顧客需求分析和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!用neads模式!
  N:把握好時間
  E:揣摩客戶的滿足點
  A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
  D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
  S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
  解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要 突出賣點(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望! 深圳說服力銷售模塊四 4.競爭對手分析開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究! 深圳說服力銷售模塊五 5.成交技巧處理*階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單! 深圳說服力銷售模塊六 6.做好顧客服務(wù)已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵成就在你的回首處! 課程特色 課程中情景模擬,落地性強。15課時的經(jīng)典課程。 師資蓋烈夫-首席企業(yè)咨詢師、專家講師 蓋烈夫
[履歷]新勵成管理顧問有限公司首席企業(yè)咨詢師、專家講師;
[簡介]研究領(lǐng)域:編創(chuàng)開發(fā)出管理類、HR類、營銷類、行政類、素質(zhì)類、文化類、戰(zhàn)略類等一百門經(jīng)典培訓(xùn)課程;創(chuàng)編了“MMM管理模式”并自創(chuàng)《高價值企業(yè)的整合管理》理論,獲廣東省第十一屆、*第八屆“企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果” 兩個一等獎。 師資詹歆-營銷管理專家 詹歆
[履歷]亞洲頂尖銷售教練;營銷管理專家;新勵成成功素質(zhì)學(xué)??偨?jīng)理
[簡介]詹歆老師是經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)家,資深的領(lǐng)袖口才與營銷教練,擁有高超的銷售藝術(shù)和強大的氣場。專注領(lǐng)域:公眾演說與領(lǐng)袖口才、顧問式銷售、營銷管理等等


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