關(guān)鍵字: 醫(yī)美咨詢師 一、適合培訓(xùn)對象 醫(yī)療整形美容機構(gòu)在職人員、醫(yī)院管理人員、激光醫(yī)生、美容機構(gòu)咨詢師、護士、美容院管理人員、美容養(yǎng)生會所管理人員、美容導(dǎo)師、美容師、造型機構(gòu)美容導(dǎo)師、形象設(shè)計師及其他欲加入美容行業(yè)的各界精英人士。 二、課程內(nèi)容 一、炒作的力量——魔鬼營銷之包裝及管理 （一）、炒作項目 a. 營銷就是賣不同，如何包裝出*的項目。 b. 優(yōu)秀的項目策劃預(yù)包裝必備的5要素——如何做到既專業(yè)又不難懂，既吸引眼球又讓人牢記，*還要易復(fù)制便于多層推廣。 c. 你知道嗎？項目一定要有的4個必備話術(shù): 1).招商話術(shù) 2).鋪墊話術(shù) 3).交話術(shù) 4).維護話術(shù) PS:做的好看不如講的好聽，如何做一個出色的醫(yī)美講師？ d. 項目包圍戰(zhàn):拓客項目.常規(guī)項目.拔單項目如何復(fù)配。 （二）、炒作機構(gòu) 1 “控股.集團.投資.發(fā)展.協(xié)會.基金會……”如何造勢？ 2 玩的就是眾籌耍的就是平臺，怎樣資源整合，怎樣借船出海，怎樣強強聯(lián)手，怎樣拉虎皮當大旗，一切為我所用運籌帷幄。 （三）、炒作人 醫(yī)療團隊該如何包裝？如何分科包裝？韓國醫(yī)生就一定好嗎？親，你要知道，有時候演員比醫(yī)生更好用哦。 二、圈羊剪毛——魔鬼營銷之會議營銷 1 *招:關(guān)門打狗 2 第二招:雁過拔毛 3 第三招:會心一擊 詳細剖析五輪絞殺棍成交模式、輔助項目也瘋狂、司儀控場之要領(lǐng)、沖動熱點之炮制法等 三、無硝煙的戰(zhàn)爭——魔鬼營銷之終端客戶銷售戰(zhàn)役 1 戰(zhàn)前偵查——客情分析 2 前哨戰(zhàn)——鋪墊 3 白刃戰(zhàn)——殺單 4 殲滅戰(zhàn)——拔單 5 打掃戰(zhàn)場——維護 PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕沒效果怕貴怕遠.怕.怕……”教你一一應(yīng)對客人的一切“怕” 四、醫(yī)院之痛:同質(zhì)化競爭 整形機構(gòu)暴增，最終淪為工廠，同質(zhì)化太嚴重項目只能賣白菜價，什么才是醫(yī)院的核心優(yōu)勢？豪華的裝修？強大的醫(yī)療團隊與賣手？還是老板的網(wǎng)絡(luò)資源？將與你深入剖析。 1 醫(yī)院如何定位 2 醫(yī)療團隊的管理 3 魚與熊掌的問題——走專業(yè)線還是大眾市場？ 4 破局——下店不出業(yè)績的原因及解決辦法 五、店家之苦:不出業(yè)績的原因，業(yè)績出了但事故也出了，咋辦？ 1 如何面對顧客的一堆問題 2 隊伍難帶，人才難留 3 醫(yī)美知識匱乏以及缺乏醫(yī)美出單經(jīng)驗 六、工作室之傷:價格戰(zhàn)的犧牲品 1 不與醫(yī)院比刀工 2 不與醫(yī)院搶客 3 圈子營銷.網(wǎng)電營銷 4 曲線救國更加精彩
