廣州市卡耐基和諧銷售管理晚班

　——快速掌握成交方法 提升銷售業(yè)績

一． 課程描述
　　 協(xié)助您的銷售團隊成員成為銷售人員中*秀的20%或者10%，甚至加入頂尖的4%中。
學習完整的、系統(tǒng)的銷售技巧——包括策略性的銷售理念、潛在客戶的開發(fā)、如何接近客戶并取得客戶的信賴、如何確認客戶的需求、產(chǎn)品介紹的特點、推薦步驟的設計、約談合約及處理異議和商討價格、如何向公司推銷你的產(chǎn)品、如何進行投資報酬率等等，幫助你的銷售團隊成員在銷售技巧產(chǎn)生大的躍進。
幫助您的銷售團隊成員打造兩項成功銷售最重要的基礎(chǔ)——“個人的管理”與“自我的激勵”，使他們在從事銷售的每一天，都保持意志高昂的心理態(tài)度，每一刻都能夠有效地運用時間等

二． 學員反饋

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以前做銷售我只是自己一個人盲目沖沖沖，很辛苦而且收獲很小，通過上這個課程，我覺得拼勁是要自我暗示和調(diào)整出來的，同時方式方法更重要，所以說要在快樂當中做銷售，科學的方法往往可以事半功倍。

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　　對以前模糊的銷售意識有了很大的改觀，了解到銷售工作還是有一定的方法和技巧的。黃老師的課聲情并茂，很感興趣，希望多進行這樣的培訓。

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　　通過培訓，我系統(tǒng)地掌握了銷售的基本知識，對營銷過程所遇到的問題，我學會了有的放矢，并通應用這些技巧進行有效的解決問題。
　　通過培訓，我的視野也拓寬了許多，以前在工作過程中只能在某些環(huán)節(jié)加以攻略，范圍較窄，這樣對客戶的說服力不強。這次學到的知識讓我覺得思路清晰、反應更加敏捷。只要在以后的實戰(zhàn)不斷注意，相信自己的能力在很短的時間內(nèi)會大步提高是。通過培訓，我的心態(tài)也發(fā)生了很大變化，這對以后的工作也會有很大幫助。

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　　接受黃老師培訓后:1． 可以條理清晰整理出與客戶溝通的步驟。2． 發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務能力的不足，應多加強學習。3． 要把從課堂上學到的知識不斷應用到現(xiàn)實中去。4． 培訓知識很容易應用到實際工作中去。

三． 教學內(nèi)容

順 序

課程名稱

目標

*節(jié) 建立和諧 ·與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法
·與客戶交往注意的十個問題 第二節(jié)
引發(fā)興趣 ·為什么在產(chǎn)品說明前要引發(fā)興趣
·引發(fā)興趣的三種方法 第三節(jié)
產(chǎn)品說明 ·產(chǎn)品說明的總原則
·產(chǎn)品說明的具體方法 第四節(jié)
引發(fā)動機 ·為什么要引發(fā)購買動機
·引發(fā)購買動機的方法 第五節(jié) 完成交易 ·什么是購買信號
·運用成交試探
·衡量成交法成交
·其他的九種成交方法

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