廣州市卡耐基和諧銷售管理晚班

　——快速掌握成交方法 提升銷售業(yè)績(jī)

一． 課程描述
　　 協(xié)助您的銷售團(tuán)隊(duì)成員成為銷售人員中*秀的20%或者10%，甚至加入頂尖的4%中。
學(xué)習(xí)完整的、系統(tǒng)的銷售技巧——包括策略性的銷售理念、潛在客戶的開(kāi)發(fā)、如何接近客戶并取得客戶的信賴、如何確認(rèn)客戶的需求、產(chǎn)品介紹的特點(diǎn)、推薦步驟的設(shè)計(jì)、約談合約及處理異議和商討價(jià)格、如何向公司推銷你的產(chǎn)品、如何進(jìn)行投資報(bào)酬率等等，幫助你的銷售團(tuán)隊(duì)成員在銷售技巧產(chǎn)生大的躍進(jìn)。
幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)成員打造兩項(xiàng)成功銷售最重要的基礎(chǔ)——“個(gè)人的管理”與“自我的激勵(lì)”，使他們?cè)趶氖落N售的每一天，都保持意志高昂的心理態(tài)度，每一刻都能夠有效地運(yùn)用時(shí)間等

二． 學(xué)員反饋

顧美網(wǎng)絡(luò)有限公司 李沖

以前做銷售我只是自己一個(gè)人盲目沖沖沖，很辛苦而且收獲很小，通過(guò)上這個(gè)課程，我覺(jué)得拼勁是要自我暗示和調(diào)整出來(lái)的，同時(shí)方式方法更重要，所以說(shuō)要在快樂(lè)當(dāng)中做銷售，科學(xué)的方法往往可以事半功倍。

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　　對(duì)以前模糊的銷售意識(shí)有了很大的改觀，了解到銷售工作還是有一定的方法和技巧的。黃老師的課聲情并茂，很感興趣，希望多進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。

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　　通過(guò)培訓(xùn)，我系統(tǒng)地掌握了銷售的基本知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程所遇到的問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了有的放矢，并通應(yīng)用這些技巧進(jìn)行有效的解決問(wèn)題。
　　通過(guò)培訓(xùn)，我的視野也拓寬了許多，以前在工作過(guò)程中只能在某些環(huán)節(jié)加以攻略，范圍較窄，這樣對(duì)客戶的說(shuō)服力不強(qiáng)。這次學(xué)到的知識(shí)讓我覺(jué)得思路清晰、反應(yīng)更加敏捷。只要在以后的實(shí)戰(zhàn)不斷注意，相信自己的能力在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)大步提高是。通過(guò)培訓(xùn)，我的心態(tài)也發(fā)生了很大變化，這對(duì)以后的工作也會(huì)有很大幫助。

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　　接受黃老師培訓(xùn)后:1． 可以條理清晰整理出與客戶溝通的步驟。2． 發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)能力的不足，應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)。3． 要把從課堂上學(xué)到的知識(shí)不斷應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去。4． 培訓(xùn)知識(shí)很容易應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

三． 教學(xué)內(nèi)容

順 序

課程名稱

目標(biāo)

*節(jié) 建立和諧 ·與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法
·與客戶交往注意的十個(gè)問(wèn)題 第二節(jié)
引發(fā)興趣 ·為什么在產(chǎn)品說(shuō)明前要引發(fā)興趣
·引發(fā)興趣的三種方法 第三節(jié)
產(chǎn)品說(shuō)明 ·產(chǎn)品說(shuō)明的總原則
·產(chǎn)品說(shuō)明的具體方法 第四節(jié)
引發(fā)動(dòng)機(jī) ·為什么要引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)
·引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的方法 第五節(jié) 完成交易 ·什么是購(gòu)買信號(hào)
·運(yùn)用成交試探
·衡量成交法成交
·其他的九種成交方法

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