【課程編號(hào)】:MKT

【課程名稱(chēng)】:《談判技巧》

【課程詳情】:/gkk2/.html

【所屬類(lèi)別】:溝通技巧培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2015年07月18日 到 2015年07月18日1800元/人

2015年07月19日 到 2015年07月19日1800元/人

2015年05月09日 到 2015年05月09日1800元/人

2015年03月14日 到 2015年03月14日1800元/人

【授課城市】:廣州

【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供《談判技巧》相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【課程關(guān)鍵字】:廣州談判技巧培訓(xùn)

【咨詢(xún)方式】:027-5 , 027-5      71887    郵箱:

【廣州商務(wù)談判培訓(xùn)】:/zh/

【廣州談判技巧培訓(xùn)】:/zh/

培訓(xùn)對(duì)象:*主管、*經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

課程大綱:

*講:道篇-談判的基本認(rèn)知

1.談判的基本認(rèn)知

◆談判的基本定義

◆審視談判的局

2.談判對(duì)手的分析

◆微行為心理學(xué)

◆東西方人格分析

3.談判的籌碼

◆什么是籌碼

◆常見(jiàn)的籌碼

◆不給也是一種籌碼

◆如何增加自己的籌碼

4.談判讓步的藝術(shù)

5.談判的前置作業(yè)

第二講:術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧

1.談判說(shuō)服技巧

說(shuō)話(huà)的藝術(shù)

說(shuō)服的技巧及能力演練

2.談判傾聽(tīng)絕技

話(huà)多的負(fù)面影響

傾聽(tīng)的必要條件

傾聽(tīng)的常用技巧

傾聽(tīng)能力練習(xí)

3.談判高手提問(wèn)

問(wèn)題的基本架構(gòu)

提問(wèn)的目的、技巧

提問(wèn)案例研討

第三講:法篇-談判的策略運(yùn)用

1.談判常用策略

◆談判開(kāi)場(chǎng)策略

◆談判中場(chǎng)策略

◆談判收尾策略

2.談判常用戰(zhàn)術(shù)

紅白臉、*戰(zhàn)術(shù)

略施小惠、替代方案

數(shù)字游戲、吹毛求疵

郟老師

臺(tái)灣談判專(zhuān)家劉必榮教授和風(fēng)談判講師；卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)；國(guó)內(nèi)一級(jí)培訓(xùn)師；美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師；琳瑯實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理；世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師。郟老師15年來(lái)自己開(kāi)辦公司百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店、餐館、網(wǎng)游等，無(wú)論大陸還是臺(tái)灣都取得了驕人的佳績(jī)；近10年的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)，郟老師培訓(xùn)過(guò)的行業(yè)有房地產(chǎn)、*、門(mén)店、銀行業(yè)通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個(gè)行業(yè)，但郟老師始終如一專(zhuān)注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為 學(xué)習(xí)是一件快樂(lè)的事。因此快樂(lè)學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會(huì)是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動(dòng)，想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好 談。談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問(wèn)題。例如:找出雙方需求、了解對(duì)方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處， 到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專(zhuān)業(yè)知識(shí)變的簡(jiǎn)單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績(jī)效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習(xí) 者的熱愛(ài)。