【課程編號】:MKT

【課程名稱】:銷售團隊建設與管理—張譯老師

【所屬類別】:銷售團隊建設培訓

【時間安排】:2015年05月15日 到 2015年05月16日3800元/人

【授課城市】:廈門

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售團隊建設與管理—張譯老師相關內(nèi)訓

【其它城市安排】:上海 重慶 深圳 佛山 北京

【課程關鍵字】:廈門銷售團隊培訓

【咨詢方式】:027-5 , 027-5   189 710 71887    郵箱:

【深圳銷售團隊建設培訓】:/zh/

【深圳生產(chǎn)成本培訓】:/zh/

課程前言:

縱觀B2B企業(yè)，銷售管理至關重要，是銷售業(yè)績增長的源泉。銷售團隊對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團隊。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很 多銷售管理者喜憂參半的原因，團隊的溝通磕磕碰碰、團隊的業(yè)績時好時壞、團隊的面貌更像游擊隊而不是正規(guī)軍、團隊成員的問題總是層出不窮--

如何塑造團隊基因？

如何進行團隊激勵？

如何對團隊成員進行輔導？

針對以上問題，本課程集系統(tǒng)性、專業(yè)性和實用性于一體，從*銷售團隊的基本特征、銷售團隊的設計、團隊建設等方面進行講解，幫助B2B企業(yè)銷售管理者實現(xiàn)跨越性的成長，全面提高銷售績效。

課程收獲:

1、熟悉*銷售團隊的基本特征

2、掌握正確理解銷售團隊的設計

3、理解有效激勵員工，自動自發(fā)積極完成任務

4、了解銷售管理方法與行為評估

邀請對象:

銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

課程提綱:

一、破冰:王凱的煩惱

1、羅賓漢的團隊管理

2、銷售管理者常見的問題

3、銷售管理的認知四條

二、銷售團隊設計

1、常見的銷售團隊模型

2、銷售團隊的三個特征

3、銷售隊伍規(guī)模設計

（1）統(tǒng)計分析法

（2）工作量法

（3）增量分析法

4、塑造團隊基因

（1）找到我自己

①自我了解的三個問題

②做到真正自己的途徑

（2）找到團隊價值觀

（3）高度統(tǒng)一的價值觀

三、銷售團隊激勵

1、了解激勵

（1）游戲:對錯之間

（2）激勵的定義

（3）團隊成員的需求

①馬斯洛需求與銷售團隊的聯(lián)系

②赫茲伯格雙因素帶來的啟發(fā)

③銷售工作的特性

（4）銷售激勵的三大特點

2、激勵的方式

（1）自我激勵

①我在團隊中的價值

A、職業(yè)化的標準

B、職業(yè)保障的標準

②我為什么工作

A、適應性法則

B、尋找錢以外的工作動力

（2）建立親密的工作關系

①建立信任

A、囚徒困境的博弈

B、建立信任的方法

②發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢

A、過去你看到了什么

B、現(xiàn)在你又看到了什么

③肯定員工的成績

A感謝

B表揚

C表彰

D批評

④關心員工的生活

⑤推動員工的成長

（3）創(chuàng)建團隊氛圍

①氛圍與行為的解釋

②銷售團隊提倡的氛圍

A、學習的氛圍

B、積極的氛圍

C、競爭的氛圍

③雙S立方體氛圍管理模型

（4）其它非物質(zhì)性激勵

①其它常見的激勵種類

②激勵的博弈

四、銷售團隊輔導

1、為什么要輔導

（1）結(jié)果偏見原理

（2）輔導的定義

（3）輔導的內(nèi)容

（4）輔導者的態(tài)度

2、輔導的方法

（1）陪同輔導

①陪同輔導四步驟

②常見的失誤

（2）一對一輔導

①一對一五步驟

A、確定目標

B、交換意見

C、找出障礙

D、解決問題

E、總結(jié)行動

②常見的問題

五、銷售管理方法與行為評估

1、六種管理方式組合與管理認知四條的結(jié)合

2、管理者的盯、逼、練

3、自己團隊改進方案設計

六、收尾:總結(jié)回顧，答疑

張老師

實戰(zhàn)銷售管理訓練專家 張譯

擁有17年銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任萬能達集團東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務，涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個領域，擅長將自身實際行業(yè)經(jīng)驗與國際*理論完美結(jié)合，用以指導市場營銷實戰(zhàn)，培訓滿意率平均在94%以上。