第二講

培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經(jīng)理）的人員
課程大綱

 第二講
 
 大客戶開發(fā)*式:潛在客戶
☆潛在客戶的定義
☆銷售線索和潛在客戶之間的關(guān)系:10-5-3-1
☆尋找潛在客戶的結(jié)網(wǎng)法
☆潛在客戶的遴選:MAN原則
☆案例:美女征婚記