課程大綱:
*篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為
 1. 為什么做銷售？
 2、人生重在選擇:選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
 3、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？
 4、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
 5、成功營銷人的九項(xiàng)修練……
 6、從懼怕銷售到喜歡銷售……
 7、營銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
（1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營銷的重要意義
（2）銷售儀容儀表:服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
（4）商務(wù)人員的見面禮節(jié)（國內(nèi)、國外差別）:見面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀:
（6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀:
（7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀:
     握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序
（8）名片禮儀:如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀:迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別:
2、銷售的成功公式:
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢，成功先成氣勢！
4、STP營銷的核心應(yīng)用:
5、SWOT營銷案例分析:
6、成功營銷的基本理念:
7、成功營銷的基本哲學(xué):
8、成功營銷的中醫(yī)原理:
9、成功營銷的兩大法則:
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內(nèi)涵:
（3）營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧:
（4）營銷溝通中的詢問技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
 (5) 營銷溝通中的傾聽技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧:打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧:
第五篇《營銷技巧篇》——絕對(duì)成交
 1、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性:故事案例分析
 2、成功營銷的五步法則:
 3、成功營銷的流程控制:
 4、銷售過程的破冰—熟悉:
 5、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
 6、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則:
    何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
    何時(shí)介紹競爭對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
 7、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
 8、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧:
 9、談判成交技巧:
   如何判斷客戶跟你合作的意向？
   如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
   欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
   價(jià)格談判方法:沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
   價(jià)格談判技巧:可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
   如何刺激客戶成交……